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Quintilien, l'inventeur de l'argumentaire commercial

Par Txo — Travail personnel, Domaine public, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=6505438

C'est l'outil qui nous sert pour tout : pour vous connaître et pour rédiger : la méthode de Quintilien se résume en 7 lettres : QQCCOQP.

Q : QUI - Qui êtes-vous ? A qui vendez-vous ? Avec qui travaillez-vous ? Pour le compte de qui ?

Q : QUOI - Quoi, avec quoi ? En relation avec quoi...

C : COMMENT : Comment travaillez-vous, produisez-vous, de quelle façon, avec quels procédés, comment commercialisez-vous vos produits et services...

C : COMBIEN - Combien cela coûte, avec quelle mesure, combien de jours...

O : OU - Où, par où, vers où ? Où produisez-vous ?

Q : QUAND - A partir de quand, jusqu'à quand, dans quel délai...

P : POURQUOI - Pourquoi vous exercez votre activité, etc... Voir le WHY

 

Fabius Qintilianus, avocat qui exerça dans les années 70 après JC, espagnol vivant à Rome professa l'art de la rhétorique. Il mit deux ans à écrire un ouvrage (Institutiones oratoriae, les  Institutions oratoires) en 12 livres destinés à former à l'art oratoire. La formule QQCCOQP est enseignée dans tous les cours de rhétorique et de journalisme. Elle permet de ne rien oublier face à une interrogation.